Группа компаний «Волшебный мир» - российский разработчик и производитель товаров для развития и творчества детей с 15-летней историей. В нашем портфеле - более 800 Sku и 40% доли рынка. Продукция компании представлена в федеральных и региональных розничных сетях, у дистрибьюторов и оптовых партнёров по всей России.
В связи с масштабированием бизнеса мы ищем сильного руководителя продаж (Head of Sales / Руководитель отдела продаж / Директор по продажам), способного усиливать продажи, строить систему и вдохновлять команду на результат.
Обязанности
Развитие и увеличение продаж компании на территории всех регионов РФ.
Разработка и реализация стратегии продаж и развития каналов сбыта.
Управление продажами во всех каналах:
Федеральные розничные сети
Локальные сети
Дистрибьюторы
Оптовые клиенты
Розница.
Развитие продаж на территории России и стран СНГ.
Управление коммерческими условиями сотрудничества с ключевыми клиентами.
Ведение переговоров с федеральными сетями и крупными партнёрами.
Управление продуктовой матрицей; вывод на рынок новых торговых марок и продуктовых категорий; развитие и управление Стм, а также работа с собственными брендами компании.
Управление мерчендайзинговыми командами; планирование и контроль проведения промо-мероприятий, направленных на увеличение продаж и повышение представленности продукции в розничных сетях.
Выполнение ежемесячных и годовых планов продаж.
Управление командой отдела продаж: постановка задач, развитие и мотивация сотрудников.
Участие в отраслевых выставках и профильных мероприятиях (Россия и международные - до 2-х раз в год).
Подготовка аналитической отчётности.
Требования
Опыт работы в продажах от 6 лет, на руководящей позиции от 3 лет.
Опыт работы на позициях:
Руководитель отдела продаж
Директор по продажам
Head of Sales
Коммерческий директор.
Практический опыт построения системы продаж и стратегии развития каналов сбыта.
Обязателен опыт работы в сфере Fmcg (товары народного потребления) в сегменте non-food (непродовольственные категории): желательно детские товары, игрушки, товары для творчества, косметика и др.
Опыт работы с федеральными и региональными розничными сетями.
Опыт развития продаж через дистрибьюторов, оптовые компании и традиционную розницу.
Опыт работы с клиентами по всей территории России, приветствуется опыт работы со странами СНГ.
Опыт работы с различными коммерческими условиями:
Отсрочка платежа, реализация, специальные условия для сетей.
Опыт управления мерчендайзинговыми командами.
Желателен опыт автоматизации процессов продаж (1С, CRM).
Развитые управленческие навыки и опыт управления командой.
Сильные навыки переговоров, презентаций и работы с ключевыми клиентами.
Условия
Работу в стабильной компании - производителе собственных брендов.
Возможность влиять на стратегию развития продаж и масштабирование бизнеса.
Амбициозные задачи и участие в развитии новых продуктовых направлений.
Конкурентный доход выше рынка: фиксированный оклад + прозрачная система KPI и бонусов по результатам продаж, обсуждается по результатам интервью.
Возможности карьерного и профессионального роста.
Оформление по ТК РФ.
График работы: 9:00–18:00.
Комфортный офис в пешей доступности от м. Волковская (г. Санкт-Петербург).
Корпоративный спортзал.
Продукцию Компании по себестоимости.
Бесплатную парковку.
При отклике на вакансию просьба кратко описать один из ваших наиболее успешных кейсов в продажах: рост продаж, развитие нового канала сбыта, вывод на рынок нового продукта или масштабирование работы с ключевыми клиентами.
