21.05.2026 в 09:33
Просмотры 2
+1 сегодня
Вакансия партнера
Руководитель отдела продаж
от 200 000 ₽ / месяц
Санкт-Петербург , улица Оптиков, 37
Специализация: Руководитель отдела продаж
Формат работы: На месте работодателя
График работы: Сменный
Тип занятости: Полная занятость
Опыт: От 1 года до 3 лет
Выплата: ежемесячно
Описание
О компании и вакансии
Мы — компания «Траектория» — федеральный поставщик и один из крупнейших дистрибьюторов европейских технологий, оборудования и материалов для авторемонта. В связи с ростом бизнеса открываем позицию руководителя отдела продаж на российский рынок.
Кого ищем:
Системного управленца с опытом B2B-продаж. Вы умеете ставить цели, считать цифры и добиваться их выполнения командой. Готовы сами участвовать в сложных переговорах, но главное для вас — настроить процессы и усилить команду из 7 человек.
Важно: вы не боитесь современных технологий и используете искусственный интеллект как повседневный инструмент для анализа данных, автоматизации отчётов и поиска точек роста.
Почему стоит откликнуться:
- Реальное влияние на стратегию продаж по всей России.
- Прозрачная система мотивации и понятные KPI.
- Мы приветствуем внедрение ИИ-инструментов и современных практик продаж.
Обязанности
1. Управление командой (7 человек: 4 менеджера активных продаж + 3 менеджера по сопровождению)
- Ставить квартальные и месячные планы, распределять задачи по зонам ответственности.
- Регулярно оценивать эффективность каждого сотрудника через KPI (конверсия, выручка, количество активных клиентов).
- Проводить обучение: техники переговоров, работа с возражениями, аналитика воронки.
- Внедрять современные подходы: использовать Ии для подготовки отчётов, анализа переговоров, прогнозирования оттока клиентов.
- Анализировать рынок, конкурентов и клиентскую базу (ABC-анализ) для приоритезации сегментов.
- Управлять товарным портфелем клиента: анализировать текущий ассортимент у клиента и предлагать расширение позициями для роста среднего чека и маржинальности.
- Работать в условиях высококонкурентного рынка: находить ниши и уникальные преимущества, чтобы увеличивать долю клиента в наших продуктах.
- Определять приоритетные регионы России и корректировать стратегию продаж.
- Готовить отчёты в Excel: динамика продаж, план-факт, конверсия, глубина проникновения по клиентам.
- Применять современные практики прогнозной аналитики и A/B-тестирования гипотез в продажах.
- Координировать и инициировать активные продажи (поиск и привлечение новых клиентов).
- Контролировать работу менеджеров по сопровождению: своевременность отгрузок, оформление документов, решение проблем.
- Вести централизованный учёт сделок и клиентов в CRM.
- Проводить переговоры с ключевыми клиентами (сегмент А) с фокусом на расширение их товарного портфеля.
- Эффективно разрешать сложные кейсы.
- Опыт управления отделом продаж (от 2 лет, команда от 5 человек).
- Успешное применение ABC-анализа на практике (расскажете/покажите на собеседовании).
- Excel на уровне: сводные таблицы, Впр, базовые формулы, диаграммы.
- Опыт работы с CRM-системами (Битрикс24 / amoCRM / аналоги).
- Умение анализировать данные и принимать решения на основе цифр.
- Понимание принципов управления товарным портфелем клиента (up-sell, cross-sell) и опыт работы на высококонкурентном B2B-рынке.
- Знание современных подходов: прогнозная аналитика, автоматизация воронки, готовность к командировкам по России.
Условия
- Доход: от 200 000 руб.
- Оформление по ТК РФ, полис ДМС после испытательного срока.
- Современный офис (комфортная рабочая зона, кухня с кофе, чаем, молоком).
- Корпоративное обучение.
- Возможность профессионального и карьерного роста
