Полное управление коммерческим блоком компании;

Формирование и реализация коммерческой стратегии компании;

Масштабирование и развитие партнерского канала продаж;

Развитие экосистемных и комплексных продаж;

Повышение прозрачности, управляемости и прогнозируемости продаж;

Развитие CRM-driven подхода и аналитики коммерческой эффективности;

Управление unit-экономикой и системное повышение маржинальности бизнеса;

Развитие моделей upsell / cross-sell и увеличение lifetime value клиентов и партнеров;

Повышение эффективности коммерческих каналов и партнерской сети;

Трансформация процессов продаж и партнерского взаимодействия;

Построение масштабируемой коммерческой модели;

Обеспечение выполнения амбициозных KPI по росту выручки, прибыли и доли рынка.

Управление корпоративными, партнерскими и каналами дистрибуторских продаж;

Развитие стратегических партнерств и партнерской сети;

Формирование коммерческой политики, модели развития каналов и системы мотивации;

Управление P&L коммерческого блока и достижение целевых показателей по выручке и маржинальности;

Построение системы прогнозирования продаж и управления коммерческой эффективностью;

Развитие процессов, CRM-инфраструктуры и стандартов работы коммерческой функции;

Управление командой продаж, партнерского развития и сервисных подразделений;

Повышение операционной зрелости коммерческой функции и внедрение best practices;

Участие в формировании go-to-market стратегии компании совместно с продуктовыми и операционными командами.

Коммерческий директор (Cco)

Обязанности