сегодня в 13:54 Просмотры 1 +1 сегодня Вакансия партнера

Региональный менеджер по развитию продаж

Санкт-Петербург

Специализация: Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами

Формат работы: Разъездной

График работы: Сменный

Тип занятости: Полная занятость

Опыт: От 3 до 6 лет

Выплата: ежемесячно

Описание

Обеспечение роста продаж и расширения присутствия брендов компании на российском рынке через эффективное развитие дистрибуторского канала, поиск новых коммерческих возможностей, привлечение клиентов и контроль качественного исполнения торговой стратегии на закрепленной территории.

Обязанности

Развитие продаж
  • Реализация стратегии развития продаж на российском рынке
  • Поиск новых клиентов, дистрибуторов, оптовых партнеров и торговых каналов
  • Расширение географии продаж и увеличение рыночного присутствия
  • Проведение коммерческих переговоров и сопровождение заключения договоров
  • Формирование и управление pipeline потенциальных клиентов
Управление дистрибуторским каналом
  • Тесное взаимодействие с дистрибуторским партнером для обеспечения роста продаж
  • Контроль коммерческого исполнения согласованных планов
  • Выявление пробелов в покрытии территории, клиентской базе и ассортиментном присутствии
  • Совместное планирование инициатив по увеличению sell-in и sell-out
  • Мониторинг эффективности работы представителей дистрибутора
Развитие рынка
  • Анализ рынка, конкурентной среды, ценового позиционирования и каналов продаж
  • Выявление новых рыночных возможностей
  • Приоритизация регионов и каналов развития
  • Подготовка предложений по оптимизации route-to-market
Торговое исполнение
  • Регулярные визиты к клиентам и на рынок
  • Контроль представленности продукции
  • Поддержка запусков новых продуктов
  • Контроль выполнения торговых активностей совместно с trade marketing
Отчетность
  • Регулярная отчетность по продажам и pipeline
  • Анализ выполнения KPI
  • Прогнозирование продаж
  • Подготовка market intelligence отчетов
KPI
  • Выполнение плана продаж
  • Рост sell-in / sell-out
  • Количество новых клиентов
  • Количество заключенных контрактов
  • Географическое покрытие
  • Активная клиентская база
  • Выполнение планов дистрибутором
  • Доля рынка / penetration (если доступно)

Требования

  • 5+ Лет опыта в продажах / trade development / business development
  • Опыт работы с дистрибуторскими каналами
  • Опыт развития региональных продаж в России
  • Fmcg / tobacco / premium consumer goods — сильное преимущество

Навыки

Поиск и привлечение клиентов
Анализ рынка
Проведение переговоров
Войдите, чтобы показать контакты

Вакансии по похожим условиям

Полная занятость Опыт от 3 до 6 лет Разъездная работа Сменный график