Организация работы коммерческого отдела как единой системы: внутренние продажи, внешние продажи, тендеры. Постановка задач сотрудникам и контроль исполнения.
Заключение выгодных B2B/B2G-договоров.
Декомпозиция планов продаж на понятные показатели (от лида до Roi).
Контроль всех этапов бизнес-процесса продаж клининговой услуги:

Обработки входящих заявок из всех каналов: звонки, сайт, почта, соцсети, мессенджеры, CRM, повторные обращения. Осмотров объектов, снятия потребности, формирования Тз. Расчётов, смет, коммерческих предложений и договорных условий. Корректного ведения CRM (Bitrix24) и внутренней ERP-системы.

Разбор сложных сделок, конфликтных ситуаций и причин отказов клиентов.

Обязательный опыт управления продажами от 2 лет.
Опыт работы в B2B-продажах от 2 лет в сфере клининга, facility management, эксплуатации объектов, сервиса.
Умение анализировать воронки продаж, отслеживать конверсию, выручку, средний чек и маржинальность.
Опыт выстраивания кросс функционального взаимодействия между отделами.

Пятидневная рабочая неделя с гибким началом рабочего дня, сб, вс - выходные дни.
Бц в шаговой доступности от ст.м. Ладожская, проспект Энергетиков 4к1.
Корпоративная связь, оборудованное рабочее место.
Наставник, ввод в должность и сплоченная команда.
Оформление по ТК РФ после испытательного срока.

Руководитель коммерческого отдела

Обязанности

Требования

Условия

Навыки

Вакансии по похожим условиям